心理戦(後半戦)

効果的な心理操作

心理操作って大袈裟に行っていますが、「採用したい」と思ってもらうためには、どうしたらいいのかってことです。

でも、結論から言ったら、シンプルです。相手の望むものを差し出したらＯＫってことなんです。

相手の望むものを差し出すって何？わからなくっても良いんです。今から説明するんですから・・・面接官は何を望んでいるのか？それは、採用するに値する人と出会うことを望んでいるんです。

そこで、採用に値する人間になってしまおう。値する人間って思ってもらおうってことを今回の題材にしたいと思っています。

今回は相手に好印象を与える３カ条って銘打って説明します。

【その１・・・その会社を、面接官を好きになってしまおう。】
いや実際に好きにならなくってもいいんです。ちょっと怖いから・・・
面接官に「この会社に興味があります。」「あなたに好印象を持っています。」って伝わればいいんです。

どうやって伝えますか？

間違っても、「好きです。」「興味があります。」「好印象を持ってます。」って言葉を口にしないでくださいね。そういった瞬間にあなたの言葉から真実味が失せてしまいます。

こういったことを想像してみてください。
真剣に好きな人に告白するときに「あなたが好きです。」っていいますか？言う人もいるでしょうが、少なくともどんなに好きなのか？どうして好きになったのか？を延々と話しますよね。相手に好きですって、気持ちが伝わるのは「好きです」って言ったときではありませんよね。どんなに好きなのか？って説明して、初めて伝わるってもんですよね。

これが必要なんです。面接においても「興味があります。」って言っても、興味を持っていることが伝わらないんです。むしろ、そういったことを言う人が多いから、真実味が欠けて相手に受け取られてしまうんです。

これを乗り越えて、相手にあなたの興味度合いが伝わったら、かなりアドバンテージを得られます。

それは、[人は自分のことを好きな人には悪い気はしない。]からなんです。

他の受験者も興味があるから、こんなことでは差がつかないのでは？って思う必要は全くありません。興味があることをちゃんと伝えられる人って、すっごく少ないんですから。

【その２・・・何を答えたらいいのか？考える。】
面接にベストの回答なんて本当はないんです。

って話が終わってしまうじゃ〜ないですか？でもベストの回答なんてないです。でも、ベターならなんぼでもあります。

例えば、
「転勤についてはどう思う？」
→「色々な土地にいけて、良い経験になると思います。」
「残業はしてもかまわない？」
→「業務時間内に仕事を終わらせることも大切だと思いますが、
　　 する必要があることであれば、徹夜をしてでもする覚悟があります。」
「あなたはなぜ働くの？」
→「もちろん、生活の糧を得るためでもありますが、人生を有意義なものに
　　 するためには、仕事で自分を磨きたいと考えているからです。」
「あなたが一番いま欲しいものは？」
→「御社の採用通知です。(笑)」
なんて、誰でも考え付くことですが、色々とお手本のような前向きな回答があります。

こういったらいいと思います。なんで・・・。個性出さなくってもいいの？

もっともな疑問と思います。でも、こういった類の質問で、あなた自身の個人的な考えを披露して、相手を納得させるのは、ちょっと骨が折れると思います。

ここは、相手が望む答えを答えておく。(あなたの本心とは違っても・・・)こういったこともセンスとして必要な場合があるんです。

【その３・・・終始あなたのＰＲポイントを披露してください。】
もちろん可能であればって、条件がつくんですけど・・・

私は｢元気があります。｣って言っておきながら、面接中の受け答えで、元気がなければ、元気があると思ってもらうことができません。そればかりか嘘つきになってしまいます。

｢正直です。｣って言っておいて、今までに嘘をついたことはありますかって、聞かれて、一度もありませんっていってもいけません。(相手は、信用できないから・・・)。ある統計上では人間は、ちいさな嘘も数えると何十、何百の嘘を一日の間についているそうです。

あなたが自己ＰＲしたポイントの裏づけをしてくださいってことです。

ここまで、心理戦について話をしてきましたが、面接において必要なことは、
・企業に対する入社意思が固い。(志望動機が明瞭)
・変に目立っていない。
・自己ＰＲが明確。(自分を理解している)

この点を面接で応用できるだけで、結果はかなり違ってきます。是非とも皆さんも応用してください。

実際にやってみたちょっとしたテク

【自己ＰＲでプレゼンテーションを披露】
自己ＰＲをしてくださいって言われて、事前に用意してきた自己ＰＲプレゼン資料を面接官に渡して、その場でにわかプレゼンを実施。そのときの面接に合格したのはもちろん、自己分析をまとめるにも非常に効果があった。

【面接終了時にＯＢにあわせてほしいと嘆願】
面接終了後、直ぐ、会社に電話をして、ＯＢにあわせてほしいとお願いした。若手社員を紹介してもらいった。自分をＰＲするためにしたことであったが、役に立つ話も聞かせてもらえたし、自分の決意も固められたし、内定ももらえたし、言うことなしだった。

【記者気取りか？質問事項をリストアップして質問開始】
これは、正直相手にうっとうしがられたと思う。こちらが質問したいことで、忘れがちなことをリストアップして行ったのはいいのだが、会話がこちらからの質問攻めみたいになってしまった。事実、自分が選考する立場になって、された時は、話の脈絡がなく、ほんとに疲れてしまった。